Привет! Надеюсь, этот гайд поможет тебе получать больше ответов и реже сталкиваться с отказами. В нём я опишу свой опыт, расскажу о базовом минимуме успешной коммуникации, предложу несколько фреймворков, а для самых отчаянных даже покажу примеры сообщений и писем.
Я режиссёр рекламы и клипов, работаю с крупными российскими брендами, много лет веду блог, бываю гостьей подкастов, преподаю — в общем, мой контакт легко найти в сети. Видимо поэтому мне часто пишут с предложениями сотрудничества. А ещё я целый год проработала креативным директором продакшна Pushka (Cult Group) и регулярно разбирала почту и личку с портфолио операторов, монтажёров и режиссёров.
Прочитав несколько десятков таких писем и сообщений, я заметила, что на одни отвечать совсем не хочется, а кому-то я отвечаю сразу и мгновенно даю желаемый от меня результат.
Получив очередное сообщение с предложением «посотрудничать» в два часа ночи, я решила использовать этот опыт и сделать гайд о том, как писать, чтобы вам ответили.
Термин коммуникация предполагает, что есть две стороны. Один человек хочет сообщить что-то другому. Но почему-то часто возникает ощущение, что авторам писем и сообщений совершенно не важно, кому они пишут. Можно подумать, зачем? Ведь одно и то же сообщение можно скопировать и вставить. Но дойдет ли оно до адресата по-настоящему или только вызовет раздражение?
На самом деле, содержание гайда ниже можно не читать, если усвоить одно самое важное правило –
если ваше сообщение будет неловко звучать будучи произнесенным вслух человеку в лифте, вы делаете что-то не так
Ладно, есть ещё одно:
если в вашем сообщении можно заменить имя и переслать его кому-то совершенно другому, то может показаться, что вы не уважаете собеседника
С чего стоит начать – не с того, чтобы найти почты, куда отправить своё портфолио. Попробуйте понять, кому по-настоящему пригодится ваше предложение. Изучите эти «аудитории» и действительно захотите с ними познакомиться. Попробуйте узнать их проблемы, желания и страхи. Подумайте, в каком месте и в каких обстоятельствах будет актуально с ними пообщаться.
Представьте, что вы режиссёр. И вам пишет оператор или режиссёр монтажа. Вываливает на вас текстовое описание своей фильмографии и в конце пишет: буду рад сотрудничеству. Скорее всего, ваша реакция будет — от меня конкретно что требуется? Ведь по подобному холодному письму невозможно понять, что человек адекватен, и с ним будет комфортно работать.
Другое дело — когда вы познакомились с режиссёром монтажа на вечеринке, вас познакомили общие знакомые, и весь вечер вы проболтали про что-то весёлое. Скорее всего, когда вам нужен будет человек на проект, и те, с кем вы привыкли работать, окажутся занятыми, вы не полезете разбирать личку с фильмографиями. Вы вспомните, кто чуть не пролил на вас пиво и потом обаятельно извинялся.
Если вас интересует конкретный живой человек, звать его сразу работать вместе всё равно что предложить пожениться через тиндер (твинби? не знаю, что сейчас в ходу). “Привет, ты симпатичный, давай поженимся”. Даже это сообщение звучит смешнее и приглашает к диалогу сильнее, чем “Привет, нравятся твои работы. Буду рад поснимать вместе”.
Выводы — стройте ЧЕЛОВЕЧЕСКИЕ отношения, выстраивайте долгосрочные диалоги, следите за работами в соцсетях, зовите пить кофе, предлагайте короткие зум-созвоны, знакомьтесь, и только потом после проверки вашей химии говорите о сотрудничестве! Скорее всего, вам даже не придется это делать, потому что человек уже вас запомнит и позовет на проект.
Ну или — вы пишете на общую почту продакшна. Продакшн снимает рекламы ВТБ и Билайн с режиссёрами-”старичками”, вы присылаете им письмо со ссылкой на трейлер диплома из ГИТРа и послужной список из пяти проектов, где вы работали ассистентом и хлопушкой, и удивляетесь, что его проигнорировали. Вы подумали, кто разбирает эту почту? Что это за должность, что это за контекст? Как зацепить внимание этого человека? И что ему нужно для выполнения своей работы?
Почему не сделать ресерч и не найти продюсеров вашего уровня, которые только начинают карьеру и строят свой продакшн, у кого ещё нет ни дирсерча, ни ассистента, и кто за радость примет ваше предложение созвониться по зуму и обсудить возможности для совместных проектов? Вопрос в воздух)
Создавайте возможности сами, приносите проекты, приносите лекции, акробатические номера, притворитесь блогером и возьмите у человека интервью в конце концов.